「那你以後還在小寶面前說,不用認真讀書的話了。」李舅媽想起以前老公的言論,氣得上前擰了李舅舅的耳朵。
李舅舅忙討饒,「不敢了,不敢了……」李舅媽才算是放過他。實在忍不住高興,李舅舅又打電話給李女士,對著姐姐狠狠誇了外甥女。
被舅舅拿走了建議書,錢一文又開始寫其他建議,比如會員卡,當然不是充錢的那種,只是可以積分;每周定期推出幾款會員商品,不講利潤,只為增加客流量。比如開設會員群,不過這個得等微信推出來以後再實施,先劃掉。還有在收銀台那邊,弄一個奶茶咖啡區,不過要買機器,成本直接上去了;唔,有沒有必要在超市里設蔬菜水果呢?蔬菜水果也是增加人流量的好方法,不過還是要認真調查,否則就是紙上談兵,錢一文氣餒地想。
第二天一早,李舅舅就來到了超市,和錢一文討論先把「免費送貨」提上來,李舅舅原本是想直接在門口貼一張紙,被錢一文說服了,最後決定找個文印公司,印刷好看的「外賣單」,上面寫清楚訂貨電話、訂貨地址、還有貨品類別。關於第二點,因為還要調整貨架,定製桌子和凳子,所以需要一個禮拜。
至於優化貨品類別,李舅舅完全信任外甥女的能力,全權交由她負責,為此,他還和兼職的金阿姨商量,讓她這兩個禮拜上整班,當然工資會給足。金阿姨是舅媽金素芳的遠方親戚,本來就想多賺錢,就興高采烈答應了。
李舅舅鄭重其事地拜託錢一文全心全意做市場調研,優化超市品類,錢一文算是趕鴨子上架了,不得不開始裝「專家」調研市場。
【作者有話要說】
還是給了錢一文金手指,讓她能記得高考的一些題目,否則這個分數……
第10章 暑假進行時(2)
李舅舅給了錢一文500塊,極其大方地說,如果500塊不夠一定要問他要。面對舅舅的信任,能怎麼辦呢,當然是努力啊。為了調研有效果,錢一文決定先簡單列個計劃。
一邊寫下提綱,一邊感慨,這就是高考複習後遺症,什麼工作都想事前列個計劃。第一部分是調研超市的位置,包括附近有哪些小區、是否有其他超市,範圍是方圓3公里以內。第二部分是調研顧客,包括小區居民的年齡構成、散客年齡分布比例等。第三部門就是商品品類建議了。根據前面的調研,制定可行的方案。
說得容易,做起來難,雖然已經從舅舅那裡知道了附近小區的基本情況,但是這些信息是遠遠不夠的,還是需要實地看看。拿著本子,錢一文像無頭蒼蠅一樣亂竄,走遍了附近的小區,包括格林小區、新城美景、和豐苑、田山新村等周邊社區,也沒看出什麼名堂。自己果然是「紙上談兵」的好手,錢一文不由自嘲起來,也略微灰心,比別人多了那十年的記憶,就是如此沒有用嗎?
這時「好屋房產」四個大字出現在她眼前,是二手房交易的中介公司。在L家等大型連鎖公司出來之前,二手房交易都是依靠這些小作坊式的公司。
她還發現門外的小黑板,還有櫥窗上都貼著各個小區的房價,格林小區78平80萬等各個小區,各個價格應有盡有。有了,錢一文精神一震,可以根據房價大致推算出小區的定位,現在房價差不多是8千到1萬。超過1萬,房齡很新的話,一般都是婚房或者一家三口置換房子。從房價也基本可倒推顧客的情況,再在小區門口觀察出去居民,就進一步驗證。
根據房產中介掛在櫥窗上的那些信息,錢一文大致估算了一下,格林小區1萬1一平;新城美景1萬6一平、和豐苑9千一平、田山新村8千一平。又偷聽到中介和別人介紹,格林小區和新城美景是新房,房齡不過三四年;和豐苑是回遷的房子,現在如果要買拿不到產證的,但是價格實惠;田山新村是九十年代的房子,房齡老,但對口的小學不錯。
附近有一家沃爾瑪,一家家樂福,這兩家大型超市對舅舅的小超市是夠不上影響的,受眾不一樣。很多老年人願意去大超市,一方面是打發時間,另一方面是圖便宜。而舅舅家的「晴天超市」主要的顧客應該瞄準年輕人,還有急需某些東西的人,他們不耐煩去大超市排隊買東西,只要能在小超市火速買到東西,他們就會願意光顧。綜合分析下來,舅舅家的超市位置真的不錯,至少方圓300米只有他一家超市,附近居民里年輕人占比不小。
這一天東走西跑,錢一文累得夠嗆,一到家就躺在了沙發上。等一覺醒來,外面天黑了,錢媽媽早就燒好了飯在等她。
「媽,你怎麼不喊我吃飯?」錢一文想,這可不是她媽媽的風格。
錢媽媽用手使勁戳了戳她的額頭,「你以為我沒喊嗎,喊了幾次,你都沒醒,快點去洗臉洗手,準備吃飯。」
今天晚飯有涼麵、糖醋小排、黃瓜塞肉、苦瓜蛋湯。飛速洗完臉、洗完手,錢一文覺得自己快餓死了。吃一口早就拌好的涼麵,再吃一塊微熱的小排,小心地避開苦瓜喝一口蛋湯,爽。