她頓了頓，繼續說道：「我決定，將60%的蝦苗出售給大家，剩下的40%我自己留著養殖。但是，凡是購買雲溪小築蝦苗的，都需要簽訂一份協議，承諾售出給收購方和終端消費者時，價格都不能超過我們之前定下的標準。」
嚴小雯報出了限定價格：「考慮到我們雲溪小龍蝦的品質和個頭都遠超普通小龍蝦，為了保證養殖戶和經銷商的合理利潤，同時兼顧普通消費者的承受能力，收購價最高不能超過每斤120元，終端零售價則限定在每斤200元到240元之間。」
「我知道這個價格比普通小龍蝦高得多，但是大家也看到了，我們的蝦苗體型巨大，生長速度快，養殖成本也會相應降低。而且，雲溪小龍蝦的品質和口感都非常出色，我相信消費者願意為這樣的品質買單。」
嚴小雯考慮層面比較多，定價結構需要分層，她不能衝擊小龍蝦的低客單市場，走的是中高端路線，同時不能讓高端壟斷。
人群中一陣騷動，有人竊竊私語，有人交頭接耳，這個價格比他們預想的要低得多，還不讓炒作價格，總要計較一番。
大林迫不及待地問道：「嚴總，那蝦苗批發價是怎麼算的？是按尾算，還是按斤算？」
嚴小雯想了想，說道：「按尾算吧，更容易控制數量和價格，也方便大家計算成本，每尾蝦苗的價格是……五毛錢。」
這個價格一出，現場又是一片譁然。
五毛錢一尾！
這也太優惠了吧！
要知道，市面上優質蝦苗的價格，按斤算一般在100元到150元之間，按尾算也要五毛到一塊多不等，而且品種還不如雲溪小龍蝦。
大林小林兩兄弟更是喜出望外，他們原本還擔心嚴小雯會坐地起價，沒想到她竟然給出了這麼一個良心價。
按照這個價格，他們養殖的成本將會大大降低，利潤空間也會更大。
嚴總是有良心的女商人。
現場的氣氛因為嚴小雯的報價而再次發生了變化，散戶們喜出望外，而小龍蝦協會的兩人則面露失望。
嚴小雯見狀，補充道：「還有一點，我需要說明一下，我這次出售蝦苗，主要針對的是個體散戶，不打算和任何協會或組織、企業進行合作。」
她著重說明，「我的想法是，希望更多像大林小林這樣的普通養殖戶能夠受益，而不是讓少數人壟斷市場。所以，我不會將蝦苗批發給任何協會或組織，而是直接出售給個體養殖戶。」
小龍蝦協會的兩人臉色更加難看了，他們原本還幻想著能夠拿到獨家經銷權，大賺一筆，現在看來，他們的如意算盤落空了。
「嚴總，能不能通融一下，給協會一點面子？」 其中一人忍不住說道。
嚴小雯搖搖頭，語氣堅定，「這不是面子不面子的問題，而是我的原則問題。我希望我的蝦苗能夠幫助到更多需要幫助的人。」
雖然失望，但兩人也不得不承認，嚴小雯的這番話很有道理。
他們也看到了那些散戶臉上洋溢的喜悅，知道自己再說什麼也無濟於事。
於是，他們改變了策略。
「那……嚴總，我們協會的成員，能不能以個人名義購買蝦苗？」 其中一人問道。
嚴小雯點點頭，「當然可以，只要符合我的條件，任何人都可以購買。」
小龍蝦協會的兩人對視一眼，他們決定，回去之後就發動協會成員，以個人名義購買蝦苗，自己搞養殖。
散戶們則歡呼雀躍，他們沒想到嚴小雯竟然如此為他們著想，紛紛表示要跟著嚴總好好干。
章立斌也改變了主意，他原本想一口吃成個胖子，現在看來是不可能了。於是，他也決定像小龍蝦協會那樣，以散戶的名義入局。
王東民等釣魚佬合計了一下，大傢伙準備承包一個魚塘，不為賣，就養來自己吃。
為了防止有人壟斷，嚴小雯想出了一個辦法。
「為了公平起見，也為了防止有人惡意囤積蝦苗，」 嚴小雯說道：「我會根據每個養殖戶的實際養殖能力，限制蝦苗的購買數量。」
她解釋道：「我會派人去考察每個養殖戶的池塘面積和養殖條件，然後根據實際情況，分配相應的蝦苗數量。這樣一來，既能保證每個養殖戶都能買到蝦苗，又能避免蝦苗被少數人壟斷。」
「我會根據池塘面積，按照每畝不超過500尾的密度來分配蝦苗。這樣既能保證小龍蝦的生長空間，又能最大限度地提高產量。」 嚴小雯補充道。
大林小林兩兄弟激動到臉通紅，他們家是小養殖戶，家裡30畝池塘，買1.5萬尾蝦苗的花費也就在7500元，貸款的10萬元可以更多用去購買飼料等其他方面。
這麼大個頭的蝦苗，成體重量更嚇人，他們精心飼養，一定能收穫勤勞的回報。
養殖戶們對嚴小雯的方案都很滿意，紛紛表示贊同。
天色已晚，嚴小雯勸大家先回家，明天再來詳談具體的購買事宜。
「各位，今天太晚了，大家都回去休息吧，明天我們再細談。」 嚴小雯說道。
然而，養殖戶們卻不肯離去，他們擔心夜長夢多，生怕明天會有什麼變故。
「嚴總，我們還是現在就把合同簽了吧，這樣我們也放心。」 大林說道。