做現成衣衫風險太大，尺寸樣式都是問題。一旦過季賣不出去，積壓庫存多了，會將養老的宅子都虧進去。
最好的方式還是獨家定製，也就是溫嶼打算做的高端路線。事先畫出花樣冊子，由客人挑選，付了定錢再做。
這種方式除去利潤高，不會造成資金積壓，避免與別人撞衫，客人也喜歡。
林裕和聽得極為認真，從驚訝到若有所思。半晌後，他抬手一禮，肅然道：「聽溫東家一席話，我真真受益匪淺。裕和布莊的買賣雖比溫東家做得大，其實，我並未真正參透買賣之道。」
荀舫雖說知曉溫嶼的來歷，初次聽到她對買賣的看法，裡面涉及到的學問，也聽得一臉沉肅。
無論是以前的他，還是林裕和也好，他們做買賣，本身最大的依仗是身份權勢。
林裕和從種桑麻，繅絲織布染布，到布莊售賣，這裡面沒甚難處。
明州府鄉下家家戶戶房前屋後都有栽種桑麻，婦人大多會養蠶織布。鄉下人穿的衣衫，都是自己種桑麻織出來的布做成。
明州府有近百家繅絲織布染布的作坊，好些都是家傳的買賣，做了幾十上百年。
林裕和能占據鰲頭，最大的緣由，還在於林嬪。
若是大家都不靠背景權勢，講究公平，以商的手段來爭，沒幾人是溫嶼的對手！
世上並無絕對公平，大周是絕對不公平，溫嶼在這這裡，就要遵循這裡的規則。
溫嶼笑道：「林東家謙虛了，我的這些愚見，只是對我而言。林東家的買賣能做大，自有道理。我就是紙上談兵，要我真有那麼厲害，巧繡坊不會現在店堂還破破爛爛，連門都開不了。」
林裕和心情激動又複雜，不動聲色掃過安靜的荀舫，道：「溫東家若是掌柜管事他們的做不過來，只我的衣衫如何？我府上並未養繡娘，一應的衣衫鞋襪革帶，統統交給錦繡坊做。錦繡坊繡娘繡工不錯，只樣式斷不能與巧繡坊相比。錦繡坊的工錢不便宜，每年我在他們那裡做衣衫，也要花去七八百兩銀子。」
錦繡坊的大名，溫嶼當然聽過。鋪子在瓦肆外的桑家巷子，他們主要是做現成的衣衫賣，也接客人送來的繡活。
林裕和一年七八百兩的生意，溫嶼只賺三成的利，也有兩百多兩。
若繡坊接了別的買賣，陳玉娘與黃氏兩人忙不過來，有林裕和這個穩定的客戶，溫嶼就可以再找幾個普通尋常的繡娘。把陳玉娘分出來專做外衫，黃氏與其他繡娘做些鞋襪等小件。
溫嶼再看林裕和身上的衣衫，布料是昂貴，樣式確是普通尋常。他身上的玄色輕綾長袍，只在衣袖領口用金線繡了些雲紋。
雖然接下這筆買賣，肯定會得罪錦繡坊。自從來到這裡，她就沒太平過，開門做買賣，哪能一帆風順。
能有穩定且賺錢的買賣，最壞的後果，莫過於關張大吉，回到她現在的狀態。
不過，溫嶼還是謹慎問了一句：「林東家可知錦繡坊東家的來歷？」
林裕和笑起來，道：「錦繡坊的東家羅員外與我相熟，也算是裕和布莊的客人。羅氏族人大多做買賣，捐了些官身，在明州府也算是有頭有臉的鄉紳。」
捐納員外郎就是拿錢買的虛名，並無正式的官職。羅氏肯定與官府關係密切，但始終是商戶。
溫嶼當即道：「承蒙林東家看得上巧繡坊，我先試著給林東家做幾身衣衫。要是林東家不滿意，千萬要提出來，穿出去丟了林東家的臉面，那就是巧繡坊的罪過了。」
林裕和爽快道好，這時看向一直沒吭聲的荀舫，問道：「聽說荀郎君打算考功名，不知是要去府學，還是去四明書院？」
荀舫淡淡答道：「省束脩銀子，我只在家中讀書。」
林裕和一怔，旋即笑道：「荀郎君聰慧無雙，在家中學也定能高中。想必荀郎君已經做好了計劃安排，我就多嘴提醒一句。朝廷禁止商戶考功名早已名存實亡，大家都買幾畝地充作耕讀，荀郎君也要早些買才是。」
荀舫點了點頭，道：「有勞林東家提醒。」
林東家便沒再多言，對溫嶼道：「這些時日我在為布稅之事焦頭爛額，恐走不開。我讓慶喜送尺寸布匹來，需要的繡線也由我出。溫東家照著樣式花樣，算好具體需要多少工錢，交由我便是。」=quothrgt
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