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女子們扶扶頭上的木簪,瘦削髮黃的臉上綻出柔和的笑容。

「當然要買!不過,不買成衣,咱就去扯塊顏色鮮亮的棉布,給家人和自己都做一身!過年也穿個新衣裳!」

「還要給家裡的丫頭買個紅頭繩!」

大家你一言,我一語的,暢想有錢的好日子。

張梓若把大家的思緒拉回來,「他們買昂貴的東西,就像咱們買漂亮衣服、髮簪一樣,因為好看,為了質量。

自然是什麼好看,什麼合心意,買什麼。

和咱們不同的是,他們還為了彰顯身份和地位。」

「《龍文鞭影》中記載了一則故事,西晉的時候,石崇和王愷鬥富,為了彰顯自己的經濟實力和地位。

王愷⽤糖水刷鍋——」

「乖乖,糖水!俺除了生孩子的時候,嘗過一次,就再也沒喝過了!

那甜滋滋的滋味,比茅草根兒都要甜!俺到現在都惦記著呢!就是沒錢,有了也不捨得買。他竟然用糖水刷鍋!」

不少人都悄悄咽起了口水。

「這樣的刷鍋水給我,我能喝上好幾鍋!」

「以後有錢了,大家都可以買點。咱們接著說故事。

王愷⽤糖水刷鍋;⽯崇就用蠟燭當柴火燒。王愷做紫絲步帳鋪了四⼗⾥;⽯崇就做布帳鋪上五⼗⾥……

他們這麼奢靡浪費,就是為了彰顯自己的實力地位。

古話說先敬羅衣後敬人,何嘗不是這個道理?那些漂亮的奢侈的衣衫就代表著地位。

富貴人家購買昂貴的東西,其實是一樣的道理。

一樣好東西,你們都沒有,我有,自然顯得我更不凡,更氣派。

一樣好東西,富貴人家都有,獨你沒有,你為了不丟面子,是不是也要買?」

張梓若給大家分析了一番人的從眾心理、求異心理,以及炫耀心理。

賣奢侈品,就是要利用這種心理!

「想讓富貴人家都來買咱們的東西,咱們就要把品牌打出響亮的名聲!務必要好要精!給他們一種河灣出品,必屬精品的印象!」

「東西分幾個不同的檔次,最高的一檔把價格給提起來!」

沈數拿著紙筆,刷刷刷飛快地記載。

好法子,會員、限購、分檔都是掙錢的好法子啊!將來傳給子孫做經商寶典!

張梓若對其他眼巴巴望著她的人家說道:

「走量的商品繼續走量。供應不上的話就多招點人手。」

「招人手?」桑枝捏捏因長時間動針線而酸疼的手指,面露為難,「師傅,我們自己就能做,幹啥還要花錢招人手?」

「對啊,師傅,這錢讓別人掙了,不如咱自己掙。」

「肥水不流外人田不是?」

「我們晚上點上燈,多忙會兒,早上早起一會兒就是了。幹嘛去找別的人?」

大家紛紛開口央求,不想請人。

他們這幾日才開始掙錢,掙的銅板自家都不捨得花,只每日晚上拿出來數一數,看著心裡就美。

但這錢還沒暖熱乎,就要給別人去,這誰捨得?

張梓若點頭,「我理解大家的想法。掙錢不易。自己好不容易有個營生,能掙點錢,分給別人,自己就掙的少了,是不是?」

大家不好意思,但都點頭應是。

「帳可不是這麼算的。」張梓若給他們算了一筆帳。

「就拿做娃娃的衣服來說,每件小衣服成本還不到4文,但我們一件小衣服賣20文。

我們就算成本是4文一件。桑枝,你家一天能出多少件衣服?」

桑枝掰手算算,「我們要染色、裁剪,照著圖樣縫製,再加上給衣服繡花樣,我和我婆婆、妯娌、丫頭齊上陣,一天能出二三十件。」

「行,我們就按照30件算,你們自己算算,單價乘以數量,減去總成本,賺多少?」

王水舉手:「20×30-30×4,等於480,賺480文!」

大家都是跟著張梓若學過算術的人,一算出答案,紛紛朝桑枝一家人道喜。

「今兒個貨全賣空了,你們可賺不少!這一日賺的比人家半年還多!」

「應當不止480文,那些貴客們買走的存貨可不是一天的量!」

「哎喲,發達了呀!以後你們家鐵定能天天喝糖水了!」

「哪有?還沒扣份子錢和要交的稅錢呢!」桑枝一家人既高興又謙虛。

「那也不少呀!這敢賺上一個月,你家以後就是財主了!」

「我們要是財主,在座的誰不是財主?」桑枝一家喜氣洋洋,「說的跟你們少掙了似的!你們不也全賣光了嗎?」

大家哈哈一笑,互道恭喜。

張梓若笑問:「這就高興壞了?那你們算算,要是招了人能賺多少?」

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