宋芷也能夠理解對方的詫異，她耐心解釋道：「那青草膏裡頭只放了三種藥材，而我這牙粉裡頭可是放了八種藥材，成本自然要比那青草膏貴上許多。」
客商們聽她如此說，便也不好再說什麼，在場的幾名客商象徵性的要了十幾盒。
這與方才爭搶青草膏的樣式形成了鮮明對比。
不過宋芷也能夠理解，這畢竟是一種新事物，且又不好試用，採買回去後到底能不能賣出去？這也是沒有定數的。
但這畢竟是新鮮事物，若是真的錯過了又可惜，眾人一致決定，先買些回去試一試，若是真如眼前人說的那般好。
待離開時，在採購些也不是不成。
在各自買了牙粉，要分那筐青草膏的時，薛老走了上來道同宋芷道：「哎呦，這點青草膏分給你們肯定是不夠分的，不如先給我吧！」
「你們不如現在同宋小娘子預定，待離開時，正好再去取貨多好。」
他們四人，這一百多盒的青草膏也確實不夠分的，於是四人的目光全都看向了宋芷，等著她的回答。
「成，不過須得兩日後，兩日後幾位可自行去小河子村取貨，我家就在村尾最後一戶。」
客商們見她應下，付錢後，紛紛告辭離開。
待人走後，宋芷也不兜圈子，直接開門見山道：「薛老，我這青草膏，以及牙粉分別按照二十二文，以及三十文一盒供貨給鋪子，您看可成？」
「定價一事我還的請示大人，你在此稍待，我去去就來。」說罷，匆匆往縣衙去了。
待薛老走後，宋安有些不解的問道：「阿姊，咱們的青草膏這般受歡迎，你為何還要降價賣到這兒呢？」
宋芷便小聲與他分析道：「咱們只讓一點益，就能與官營鋪子搭上關係，這不僅僅是互為互利的事情，而且是我們沾了官家光了。」
「你想啊，咱們一家都是平民百姓，若是有人眼紅咱們，現在我們有官府在後頭撐腰，在這祁水縣誰還敢動我們!」
宋安眸光瞬間亮了起來，「我知道，我知道，這是我們的靠山。」
宋芷揉了揉小弟的腦袋，「不能叫靠山，小安你要知道只有自己才是自己的靠山。」
「這隻算咱們互為互利的借勢，咱們讓利給鋪子，鋪子能賺到錢，縣令大人便能用錢去做更多有意義的事情。」
「我們借官府的威勢，讓背地裡眼紅的人不敢輕易出手。」
「同時也藉助這個平台宣揚咱們家的貨物，咱們在縣城也沒有鋪子，就當咱們將貨物放在旁人鋪里售賣，你要不要給旁人寄放費？這是一樣的道理。」
宋安蹙起了小眉頭，阿姊說的話，他有的聽懂了，有的卻是不是很明白。
為什麼官府就不能是自己的靠山呢？但他還是聽懂了阿姊為什麼要降價賣給官營鋪子。
心中有疑慮，小傢伙乾脆問了出來，「阿姊，為什麼不能讓官府做咱們靠山呢？咱們不是在借官府的勢了嗎？」
「阿姊的意思是要讓自己不斷的壯大自身，只有自己強大，旁人才不敢覬覦你，若是光靠旁人庇佑，若是庇佑的人離開了？你又該怎麼辦呢？」
宋安瞬間醍醐灌頂，舉著小胳膊道：「阿姊，我一定好好識字，多讀書，不讓人打咱家主意！」
「好，阿姊以後可就靠小安了！」
宋安將小胸脯挺的直直的，很是認真的連連點頭。
第264章 心緒
宋芷不知道的是，她與小弟說的這一番話，全然的被站在門邊的周煜聽了去。
他站在門邊，深深的看著宋芷的背影出神。
這姑娘一點也不像一個農家女，不論是家人受到欺負時，她能夠以伶俐的口齒據理力爭；
還是遭遇他人夜間襲擊時，她又展現出超乎尋常的冷靜和果敢決斷。
從大方的提供他連翹茶的做法，還是主動出主意提議開設官營鋪子，點點滴滴無不彰顯這姑娘的品格與智慧。
不僅如此，她還十分冷靜客觀，即便自己身處優勢的情況下，還能放低姿態，看清現實。
越與她接觸，周煜的思緒不自覺的被眼前人所影響。
他甚至都能想到她第一次見到她時，她一人帶著兩個孩子，舌戰那胖婦人的場景。
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