馬氏忍不住又喝了一大口，連連點頭，「這杏醬水很不錯，開胃解暑與咱家這烤串很配。」
說罷，他又將手中的碗遞給一旁的丈夫，「你也嘗嘗看看如何。」
趙大牛本就是在烤爐邊上做活兒，這會子正是又熱又渴，接過媳婦送過來的水，直接一飲而盡。
喝完他用粗糲的大手，摸了摸嘴邊的水漬，頗有些意猶未盡的咂摸一下嘴道：「恩，確實不錯，要是水在涼一些那可就更好喝了！」
「這也好辦，回頭咱們將之泡一桶水掉在井上，拿上來肯定涼爽。」馬氏下意識的就提議道。
趙大牛覺得此法可行，點頭同意。
都是做吃食的，都不需要宋芷多說項，對方就已經明白這杏醬與他們烤串的適配。
馬氏見丈夫沒有意見，便詢問宋芷，「阿芷這一罐杏醬賣多少錢？」
「三十文一罐！」
馬氏看了眼小陶罐，這一套罐的杏子醬，若是賣兩文一碗，估摸這也就能賺個七八文錢，若是賣三文一碗，價錢又太貴，只怕不太好出售。
他們這種街邊攤位，講究的便是個便宜實惠。
若是做不到物廉價美，即便這吃食是不錯，礙於價錢貴大多數人只怕也是不捨得買。
原本打算多買幾罐，照顧一下宋芷生意的她，還是將到嘴邊的話咽了下去。
東西是好東西，但若是砸在自己手裡，可就白瞎了。
她斟酌後道：「那我先買一壇吧，若是生意好，嬸子再同你買！」
宋芷看出了對方的遲疑，也大概知曉他們的顧慮。
在要賣這杏子醬時，她已經將對方能從中盈利的數目算過了。
要能保證這杏子醬能成功售出，除了要保證自己的利潤，同樣也得保證對方有利可圖。
她沒有多做解釋什麼，而是高興的拿了一罐子的杏子醬遞給對方。
待馬氏付了貨款後，臨走前，宋芷這才提議道：「嬸子，這杏子醬貴，一罐子泡出的水畢竟有限，可杏子醬少了水又沒味。」
「不若這般，你可以去醫館買一些陳皮回來熬水，陳皮與杏子醬皆有解膩開胃的作用很是適配。」
「一碗陳皮水再挖上一小勺杏子醬，味道便很濃郁了，如此價格定低一些也沒關係，薄利多銷嘛！」
宋芷這話可謂是，直擊馬氏最擔心的問題。
她高興的一把拍向宋芷，力道大的差點將宋芷拍的一個趔趄。
馬氏忙扶了一把宋芷，咧著嘴笑開，「對不住，對不住，嬸子是太高興，你這法子好，回頭嬸子這杏子醬要是賣的好，還找你買杏醬！」
宋芷暗自揉了揉胳膊，暗道慣揉面的人力道可真大。
嘴上還是笑著應下，「那我可就先謝謝嬸子了！」
「不用，不用，是嬸子要謝謝你！」
兩人寒暄完，宋芷告辭又往對面的茶館走去。
第211章 抓大放小
宋芷領著小弟走進茶館，茶館的掌柜的也是一眼便認出了宋芷。
笑著相迎道：「宋小娘子許久不見，今日可是來此會友？」
宋芷笑著搖頭， 「今日來是想同掌柜的做一筆生意，不知掌柜的可有興趣。」
說罷，將手中的陶罐放在了櫃檯上，繼續介紹道：「這是我熬的杏醬，夏日裡用來泡水喝，最是消暑開胃，掌柜的不妨沖一碗嘗嘗。」
掌柜的聞著散發著特殊香氣的杏醬，不自覺得咽了咽口水，當即讓小夥計倒了一碗水來，挖了一勺嘗了嘗。
酸酸甜甜，很是解暑開胃。
茶館掌柜也是個識貨的，他這茶館便是供來往行商互通有無、暫且歇腳的地方。
這些行商有個好處，只要東西好，進他鋪子裡閒談的這些客商也捨得點好茶、好點心的。
這杏醬水他嘗過了，滋味頗為不錯，在他這處應是也不愁賣。
在心中權衡好後，掌柜的開口詢問，「這壇杏醬多少錢？」
「三十文一陶罐！」
掌柜的點點頭，這東西費糖價錢倒是不算貴。
他復又看了一眼陶罐詢問道：「這要是我不需要你這陶罐，可否能夠便宜些？」
「若是掌柜的提供陶罐，那我一斤可以優惠兩文錢！」
掌柜的當即拍板道：「成，我這裡正好有兩個五斤的大陶罐，宋小娘子不若今日先帶一個回去，我先預定五斤。」
「另外我今日先與你買三罐，明日這陶罐可與你帶回去。」