「所以，你們只要記著，用心經營，在吃食上下功夫，再別人也賣涼粉的時候，咱們能不能將涼粉口感把控好，醬汁調的比旁人好？這些都是留住顧客的關鍵。」
「記住，口碑是慢慢積累起來的，只要我們做得好，自然不會愁沒客人！」
還有一點宋芷沒說，這涼粉的生意不過是小本生意，還賺的只是辛苦錢。
若不是不好表現的太過惹眼，她也不會每日再這裡辛苦的賣涼粉，賺那三瓜兩棗的。
兩小隻卻是將自家阿姊的話，牢牢的記在了心裡。
第49章 討價還價
這邊宋芷賣完了涼粉，正準備領著兩個孩子離開。
隔壁的馬氏興沖沖的跑過來，「宋娘子，且等等。」
宋芷心中一動，待到馬氏跑上來前主動開口問道：「嬸子，可是那邊有消息了？」
馬氏連連點頭，「方才我與那許公子提了草藥一事，他說要先看看草藥，這不我就趕緊來找你了。」
說罷，拉著宋芷就往自家鋪子走。
許鋒，在看到宋芷的時候，詫異的挑了挑眉，語帶遲疑的問，「便是這位娘子手上有待出售的草藥？」
宋芷不卑不亢的應是，她先是做了一番自我介紹，隨後又報了一遍手上積存的草藥。
許鋒原本對馬氏口中熟識草藥的人，心中是存了疑惑的。
鄉野村民能識全藥草的畢竟是少數，若是不能確保其質量，許鋒也是不打算收的。
但在未見到人時候，馬氏說的信誓旦旦，而他這裡也確實是第一次來這祁水縣，買賣一事上，並無多少人脈。
許鋒本著多了解、了解行情總歸不會錯的原則，確實也讓他此行沒有吃虧。
這不在見識到宋芷能夠十分清晰的報出所採藥材的種類後。
他心中已經有了一半的把握，至於剩下的那一半，自是要等到見到了草藥後再做評判。
許鋒心中有了決斷後，直接開門見山的道：「你手中有多少草藥？」
宋芷一一例舉道：「蛤蟆草、三枝九葉草、茵陳、車前草這些曬乾的草藥約莫有一百多斤，細辛、柴胡以及防風差不多三四十斤。」
許鋒點點頭，「這樣，你明日將草藥帶來，若是品質沒問題，這些我盡可收了。
宋安，宋歡聽罷，臉上全是歡喜。
宋芷卻是波瀾不驚的問道：「冒昧先問一聲，這些草藥，許公子能出價多少？」
許鋒不由又看了一眼宋芷，這位姑娘雖然穿著一身的粗布麻衣，行事做派卻是不卑不亢，瞧著也不是隨便給幾個錢就能糊弄過去的鄉野村婦，讓他不由收去了些小覷的心思。
他想到，這幾日在城中藥鋪打探草藥行情，斟酌了一番後道：
「你這些草藥之中的車前，茵陳這一類不值什麼錢，我可出十文一斤，三枝九葉草、防風、柴胡可出三十文錢，至於細辛可出六十文一斤，如何？」
許鋒出的這價錢已是比她當初賣給藥鋪的高出許多，宋芷卻並沒有表現的十分驚喜。
全因她本就要賣草藥，遂特意留意過藥鋪中草藥的價格，曬乾後的細辛可賣至一百五十文一斤。
當然零售與大批量採購肯定不會是一種價錢。
對方千里迢迢的走這一趟，自是也要有錢賺，但宋芷覺得她還能再談一談價錢。
於是她不動聲色的點頭，「我手中的草藥不多，這價錢於我而言，出了倒也不心疼什麼。」
「只是我原還想介紹一位大夫與公子，他家中栽種了不少草藥，這價錢我倒是不好與他開口了。」
許鋒心口一噎，眼前的這位姑娘變著法子在說他開價低呢。
只是她說的條件也確實叫他心動，若是能與那位大夫建立聯繫，這以後可就是他的資源了。
雖然此行收購草藥不是主要目的，但此行若是將路鋪好，後續再派隊伍來，卻能少走很多彎路。
許鋒心中快速盤算著，臉上卻不動聲色。
他微微一笑，語氣中多了幾分誠懇：「宋娘子所言甚是，這樣吧，為了表達我的誠意，我願意對所有草藥的價格進行上調。」
他稍作停頓，似乎在斟酌一個既能讓宋芷滿意，又不至於讓自己太過吃虧的價格，
「車前、茵陳這類常見草藥，我可以提高到十二文一斤；三枝九葉草、防風、柴胡則定為三十五文一斤；至於細辛，我可出價七十文一斤，如何？」
宋芷笑著頷首，「成交，我明日需到哪裡尋公子？」
許鋒指了指對面的茶館，「明日辰時對麵茶館交易。」
雙方約定好時間地點，宋芷又同正在攤位上忙碌的馬氏道了一聲謝，這才領著弟妹離開。
一直候在一旁的榮伯，見宋芷一行人離開，這才上前提醒道：「少爺，咱們此行，主要還是以採購，茶、鹽為主，這草藥實不必採買。」