賀蘭定又道，「那些塗粉抹脂的士人應該都有皮膚問題吧，比如長痘？這個碧玉皂能治。」
長痘痤瘡什麼的，大抵就是油脂分泌過盛，或者是卸妝不到位堵塞毛孔。倘若清潔乾淨，一定能改善皮膚狀態的。
「行！」劉乾點頭，「我信賀蘭首領。」從豆製品到羊毛製品，無一不印證了賀蘭定的眼光。
兩人又商討了一下潔面皂和潤膚乳的定價，賀蘭定提議，「這個潤膚乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接賣甘油給劉記。」
「劉記可以再加工，從香料的添加，到外包裝的設計，都可以上幾個檔次。」北地太貧瘠了，賀蘭定就是想弄些精美奢華的包裝來提升潤膚乳的檔次，也是有心無力。
「不如，一次性把方子給我？」劉乾開玩笑道。
賀蘭定兩手一攤，道，「方子給你，你也得在咱們北邊生產。」
製造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛產牛羊的北方草原才能有足夠的油脂——光是綿羊屁股上兩坨肥肥的羊尾巴油就能煉出一大鍋的羊油，甚至從羊內臟里搜搜刮刮出的丁點油脂都能熬出不少油脂出來。
見狀，劉乾也不再深究，繼續與賀蘭定詳細擬定潔面皂和甘油的銷售合同。
「貨款還是用糧食、粗鹽來結算。」賀蘭定道，「或者香料。我可以多做些潔面皂的品種出來。」
「行。」劉乾早已習慣賀蘭定對官方貨幣的不信任，或者說，在北邊，糧食、布匹都是比五銖錢還受歡迎的硬通貨。
談完生意上的事情，劉乾斟酌再三，終於還是問出了心中的疑慮：懷朔羊毛大聯盟的成立對賀蘭與劉記之間的合作會有影響嗎？
自然會有影響。
以前，包括現在，賀蘭部落都十分倚仗劉記商行的銷售渠道。一旦劉記不顧昔日情誼，甩手不干，與賀蘭部落決裂，那對賀蘭部落而言絕對是毀滅性打擊。
而一旦懷朔羊毛大聯盟成了氣候，除了劉記，賀蘭部落將會有更多的選擇，銷售渠道將會更加多樣，對於劉記商行的依賴性也會越來越弱。
只是這些卻不能擺到明面上來講的。
賀蘭定只笑道，「搞這麼個大聯盟實屬無奈之舉。」
賀蘭定舉例道，「許多小部落，一輩子放羊牧馬，一點不懂生意上的事情。卻跟風搞羊毛作坊，連定金都不收就敢接訂單搞生產。」
「這不是等著被坑麼。」賀蘭定擰眉，「我著實心中不忍，想幫他們一把。」
劉乾聽著賀蘭定三分真七分假的話，心中瞭然，只道，「只希望咱們之間的合作能夠長長久久。」
賀蘭定：「精誠合作，兩不相負。」
正說著話，有人來報，言是大聯盟那邊出了事情。